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用余额宝边买房边赚钱,方兴淘宝网打造房产网购全链条

发布时间:2019-10-12 18:33:04

马云终于杀到地产界来抢头条了,他选择的另一位主角是以绿色科技地产著称的方兴地产。

3月21日,方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活动。方兴地产为此充分调动旗下最优质资源,包括10城15个项目共计1132套房源,货值达32.34亿元,总优惠力度达2亿元。

在用互联网思维颠覆传统地产营销模式后,方兴地产此次要颠覆传统电商模式。这次,他们取道马云布局已久的互联网金融,购房者可以“边买房边赚钱”——购房首付款通过余额宝线上支付,并同时享受余额宝收益。

淘宝房产负责人江沙先生称,淘宝是想和开发商一起把互联网思维真正落实到运营中,为客户创造价值,而不是简单的投广告。

“从房地产行业来讲,方兴地产最需要解决的不是做多少广告的问题,而是希望从开始设计产品,再到把产品交付给客户,这一套全流程都能在互联网上体现,这背后体现的是用户需求。”方兴地产营销管理部总经理助理霍博宁表示。

方兴此次房产网购突破了过去线上引流、线下导流的模式,通过支付宝解决了线上大额支付这一瓶颈,实现了真正意义上的网购全链条。

真让利+好体验:互联网卖房的方兴法则

“好房源真让利、优化购房体验”,这是方兴地产运用互联网思维卖房始终遵守的两大基本法则,这一次更是将其发挥到极致。

本次活动共推出10个城市共计32.34亿优质货源,望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等明星楼盘悉数在列。其中,总货值最多的是北京,达15亿元;总房源套数最多的是重庆,共459套;优惠力度最大的是北京亦庄·金茂悦,预计将有限量7折房源推出。这些楼盘都将在淘宝上开设店铺,淘宝用户均能享受专属的折扣优惠。

有了“让利”这个干货后,方兴地产要考虑的则是如何提高购房者的线上交易体验。

传统购房只能通过线下准备材料签合同,往往要往返销售中心好几次,时间长、手续繁琐、流程麻烦;而在与淘宝进行反复协调系统技术支持后,此次方兴地产推出线上买房签约,购房者可以直接和现场旺旺客服进行在线沟通,并直接通过余额宝完成首付支付。整个操作过程,和线上购买一件衣服一样简单便捷。

这显然是一场客户、方兴、淘宝三方共赢的合作。

一方面,方兴地产将激活淘宝和余额宝数亿用户的大数据资源,并通过线上线下联动实现目标客户的导入;而淘宝不仅收获了单笔支付极高的销售额,还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大。据了解,此次合作双方互不收费,但却都拿出了相当价值的真金白银资源。

中原地产张大伟称,“方兴地产和淘宝是房地产和互联网行业中最能实现深度融合的企业,方兴地产的产品最优,能首先撬动中高端客户网络支付能力,现在这些客户只是在网上买衣服、交电费,撬动这些客户买房置业也是未来的方向。”

本次上帝淘金季活动不仅是淘宝网友的线上狂欢,方兴地产旗下各项目更是同时推出淘宝大市集、金茂试住、案场抽奖等多种活动,是一场线上线下互相导流的全方位购房盛宴。

余额宝助力:突破电商大单交易瓶颈

大额交易一直是电商难以突破的瓶颈,房产电商始终只能“线上引流,线下导流”。但方兴与阿里试图打破这一枷锁,杀手锏是“余额宝”。

纵观过去几年风风火火的房产电商,包括自2014年开始,万科、碧桂园、复地、富力等20多家房企陆续加入淘宝卖房的队伍,其模式只是实现了“线上拓客和下定”的功能,金额不大、交易不完整,购房流程依然只能通过线下解决。

货源渠道不放心、价格没有线下便宜、线上大额支付无通道,是大宗交易无法实现真正网购的原因所在。前两个问题,方兴早在首个“地产光盘节”中便通过真货源、真让利顺利解决,针对最后一个问题,此次方兴动用了阿里系的成熟金融产品“余额宝”。

在传统购房流程中,客户签约完成后需立即支付房款(首付款或全款)给开发商。但本次方兴的线上购房流程是,客户签约完成后,将房款冻结在自己的余额宝当中,期间收益全归客户,直到约定回款期或交房期到时,才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示,目前余额宝年收益稳定在4%~5%之间。

边买房还能边赚钱,甚至购房也可以“货到付款”,这是方兴地产本次“上帝淘金记”的独有魅力之一。

据了解,参加本次活动的房源中,有一半左右可实现“货到付款”,即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商,其中包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个明星项目。

“这创造了中国电商史上第一个支付最大单实际交易。”淘宝网房产负责人江沙先生称。极致便捷的购房交易体验、真正意义的房产网购支付、打破传统的房款收益实现,是本次方兴与淘宝合作的三大革新。

“电商+互联网金融+房地产”三大行业力量的结合,一个真正的“房产网购全链条”应运而生。这也是继去年“百团大战”和“双十一光盘节”后,方兴地产又一次通过营销创新改造传统购房周期。

2015年地产营销战第一季,正在这里打响。

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